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    アイディアのちからを読みました
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      大変ためになる本でした。

      この本で得た知識/方法を実践でいかに使っていけるかがキモ。

      以下、メモ。

      ----

      ・単純明快で、意外性があり、具体的で、信頼性があって、感情に訴える物語。

      ・単純明快である
      =平易化ではなく、的確さと優先順位
      (司令官の意図)

      ・スキーマ
      既に持っているイメージを呼び覚ます。

      ・意外性がある
      1.自分が伝えるべき中心的メッセージを見極める
      (核となる部分を見極める)
      2.そのメッセージの意外な点を探し出す
      (核となるメッセージが言外に示す意外なことや、当たり前のようなのになかなか実現できない理由など)
      3.どきりとさせる意外なメッセージの伝え方で、聞き手の推測機械を破壊する。推測機械が作動しなくなったら、今度はその修正を促す。

      ・謎掛けではじめる。

      ・好奇心が生じるのは、自分の知識に隙間を感じたとき。

      ・メッセージの必要性を相手に納得させるための秘訣は、まず欠けている知識に光をあてること。

      ・感情に訴える。
      自己利益を見過ごすな。
      「あなたにはこんなメリットがありますよ。」
      | otome | 17:34 | comments(0) | trackbacks(162) | - | - |
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